IDEATECHは6月6日、リード獲得のための施策を実施しているBtoB企業の経営者に向けて実施した「BtoB経営者のリード獲得に関する課題調査」の結果を発表した。調査は5月24日～27日、100人を対象に行われた。
まず、リード獲得のために実施している施策について聞いたところ、「広告」(39.0%)や「SNS」(36.0%)、「展示会」(32.0%)が上位に挙がり、効果を感じている施策としては「展示会」と「SNS」がそれぞれ21.4%でトップとなっている。
41.0%が「質」の観点で理想通りのリード獲得ができていないと回答しており、その原因としては39.0%が「施策がターゲットに刺さっていない」、31.7%が「リードのフォローアップが不十分」と回答している。
リード獲得にあたって感じている課題としては、「リードの数が不足している」が43.0%で最多となり、次いで「リードの育成が難しい」が26.0%、「リードの質が低い」が22.0%で続いた。